KEPUTUSAN HARGA
Konsep Harga
Dalam konteks pemasaran jasa, secara sederhana istilah harga dapat diartikan sebagai jumlah uang (satuan moneter) dan / atau aspek lain nonmoneter yang mengandung utilitas / kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu jasa. Istilah yang digunakan untuk mengacu pada harga bisa beraneka-ragam. Ini menunjukkan bahwa penetapan harga sangat tergantung kepada jenis produk spesifik yang dijual.
Faktor Yang Menjadi Pertimbangan Dalam Menentukan Harga
- Faktor Internal
- Faktor External
- Memilih tujuan penetapan harga
- Menentukan permintaan
- Memperkirakan biaya
- Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing
- Memilih metode penetapan harga
- Memilih harga final
Pendekatan Penetapan Harga
- Permintaan di pasar sasaran
- Strategi bisnis dan pemasaran
- Diferensiasi produk
- Harga pesaing
- Harga barang substitusi
- Biaya produksi
Pendekatan yang dipakai:
- Cost – based pricing
- Break even analysis & target profit pricing
- Value – based pricing
- Competition – based pricing
Strategi Penetapan Harga Produk Baru
- Market – skimming pricing, yaitu menetapkan harga yang tinggi untuk produk baru untuk bisa mendapatkan hasil yang maksimal
- Market – penetration pricing, yaitu menetapkan harga yang rendah untuk produk baru agar menarik minat pembeli, serta memiliki pangsa pasar yang besar.
Strategi Penyesuain Harga
- Discount and allowance pricing
- Segmented pricing
- Psychological pricing
- Promotional pricing
- Geographical pricining
- International pricing
Penetapan Harga Diskriminatif
- Segmen pelanggan
- Bentuk produk
- Okasi
- Waktu
Penetapan harga promosi
- Kepemimpinan harga merugi (supermarket)
- Penetapan harga untuk event special
- Potongan harga
- Pembiayaan bunga rendah (rumah KPR)
- Pembayaran jangka panjang
- Garansi dan pelayanan
- Diskon psikologis
Market Holiday
Strategi ini seirng dipergunakan oleh perusahaan yang iingin mempertahankan pangsa pasar, dimana sering terjadi fluktuasi nilai mata uang di dunia global sehingga perlu adanya penyesuaian harga.
