KEPUTUSAN HARGA

Konsep Harga

Dalam konteks pemasaran jasa, secara sederhana istilah harga dapat diartikan sebagai jumlah uang (satuan moneter) dan / atau aspek lain nonmoneter yang mengandung utilitas / kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu jasa. Istilah yang digunakan untuk mengacu pada harga bisa beraneka-ragam. Ini menunjukkan bahwa penetapan harga sangat tergantung kepada jenis produk spesifik yang dijual.

Faktor Yang Menjadi Pertimbangan Dalam Menentukan Harga

1. Faktor Internal
2. Faktor External

Menentukan kebijakan penetapan harga

1.  Memilih tujuan penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga final

Pendekatan Penetapan Harga

1. Permintaan di pasar sasaran
2. Strategi bisnis dan pemasaran
3. Diferensiasi produk
4. Harga pesaing
5. Harga barang substitusi
6. Biaya produksi

Pendekatan yang dipakai:

1. Cost – based pricing
2. Break even analysis & target profit pricing
3. Value – based pricing
4. Competition – based pricing

Strategi Penetapan Harga Produk Baru

1. Market – skimming pricing, yaitu menetapkan harga yang tinggi untuk produk baru untuk bisa mendapatkan hasil yang maksimal
2. Market – penetration pricing, yaitu menetapkan harga yang rendah untuk produk baru agar menarik minat pembeli, serta memiliki pangsa pasar yang besar.

  

Strategi Penyesuain Harga

1. Discount and allowance pricing
2. Segmented pricing
3. Psychological pricing
4. Promotional pricing
5. Geographical pricining
6. International pricing

Penetapan Harga Diskriminatif

1. Segmen pelanggan
2. Bentuk produk
3. Okasi
4. Waktu

Penetapan harga promosi

1. Kepemimpinan harga merugi (supermarket)
2. Penetapan harga untuk event special
3. Potongan harga
4. Pembiayaan bunga rendah (rumah KPR)
5. Pembayaran jangka panjang
6. Garansi dan pelayanan
7. Diskon psikologis

Market Holiday

Strategi ini seirng dipergunakan oleh perusahaan yang iingin mempertahankan pangsa pasar, dimana sering terjadi fluktuasi nilai mata uang di dunia global sehingga perlu adanya penyesuaian harga.